Marketing de generación de leads ¿Quieres utilizar técnicas de generación de clientes potenciales B2B de vanguardia para liberar el potencial de tu empresa?
Con la creciente competencia y los cambios en el comportamiento de los compradores. Las empresas deben adaptarse e innovar para captar clientes potenciales valiosos de manera eficaz.
En 2024. Las tendencias emergentes cambiarán la forma en que las empresas abordan la generación de oportunidades de negocio B2B. Como profesionales del marketing. Deben estar al tanto de estas tendencias y aprovecharlas a su favor.
En este ensayo se abordarán las cuatro tendencias de generación de oportunidades de negocio B2B más populares para 2024-25. Adoptar marketing de generación de leads estas tendencias le permitirá posicionar a su empresa para el éxito y garantizar un flujo constante de oportunidades de negocio de alta calidad.
El panorama cambiante de la generación de leads B2B
Con el tiempo. Se ha producido una importante evolución en el sector de generación de oportunidades de negocio B2B. A continuación. Se muestra una instantánea de la evolución:
El pasado
Respecto a la generación de clientes potenciales. Las empresas recurrieron principalmente a llamadas en frío. Ferias comerciales y listas compradas.
El cambio
A medida que la tecnología avanzó. Estos métodos tradicionales dieron paso a estrategias digitales más avanzadas. Este cambio marketing de generación de leads se vio afectado por los cambios en el comportamiento de los consumidores y la tecnología.
Los compradores de hoy:
- Están más informados y empoderados.
- Realizar su propia investigación en línea.
- A menudo. Decida antes de interactuar con un vendedor.
Tendencia actual de generación de leads
En respuesta a estos cambios. Las empresas han adaptado su enfoque de generación de oportunidades de negocio. Encontrar las oportunidades de negocio adecuadas es mucho más importante que simplemente encontrarlas. Como resultado. La calidad ha adquirido más importancia que la cantidad.
El desarrollo de la generación de oportunidades de negocio B2B es un proceso continuo a medida que avanzamos hacia 2024. Las tendencias y tecnologías emergentes están preparadas para redefinir aún más el panorama y prometen mejorar la eficiencia y la eficacia de las iniciativas de marketing.
Principales tendencias de generación de leads B2B de 2024
1. Marketing basado en cuentas: el futuro de la generación de leads B2B
La estrategia ABM ha experimentado un aumento innegable de popularidad entre los especialistas en marketing B2B. Según el informe de la encuesta ABM Benchmark. El 94 % afirmó haber utilizado ABM en 2019. Casi el doble del 47 % de 2016. Este método es un cambio radical en el sector B2B. No solo una moda pasajera.
Pero. ¿qué es exactamente lo que las marcas B2B aprovechan con ABM? Parafraseando la sucinta definición de hubspot. ABM es una estrategia de crecimiento colaborativo en la que Marketing y Ventas se unen para ofrecer experiencias personalizadas a un conjunto cuidadosamente seleccionado de cuentas de alto valor.
ABM se centra en los clientes potenciales más lucrativos en lugar de en la mayor cantidad de clientes potenciales. ¿Y lo mejor? Estos clientes potenciales están precalificados. Lo que permite que su equipo de ventas invierta lista de números móviles de oriente medio esfuerzo en prospectos que realmente valen la pena.
Por último. La estrategi ABM ofrece un método potencialmente más específico para generar clientes potenciales B2B; se prevé que este método se convierta en la regla en lugar de la excepción.
Lea también : Impacto del ABM y diferencia entre ABM y marketing de base amplia
2. Aprovechar la automatización y la inteligencia artificial en la generación de oportunidades de negocio B2B
El desafío permanente para las empresas es optimizar el tiempo y los recursos limitados. Especialmente la generación de oportunidades de negocio (B2B). Priorizar sus esfuerzos es un problema al que se enfrentan con frecuencia los equipos de ventas y marketing; sin embargo. La aparición de la automatización y la tecnología de inteligencia artificial ofrece soluciones esperanzadoras:
- Automatización de procesos: las tareas rutinarias pueden desviar tiempo y energía valiosos de iniciativas cruciales de generación de oportunidades de negocio . La automatización evita esto al gestionar fácilmente estas tareas y liberar al personal para que se concentre en iniciativas clave. Además. Los seguimientos y la comunicación automatizados son bastante exitosos para nutrir a los clientes potenciales hasta que estén listos para el contacto de ventas.
- Insights inteligentes: con herramientas de análisis inteligentes. Podemos decodificar los intereses compartidos y los patrones de comportamiento de nuestros clientes potenciales. Esta información nos generador de clientes potenciales mediante IA: CRM social frente a CRM móvil permite personalizar nuestras tácticas de generación de clientes potenciales B2B. Personalizar el contenido y seleccionar canales en función de sus intereses y requisitos. Independientemente de cómo interactúen con nuestros correos electrónicos. Sitios web o redes sociales.
La integración de la automatización y la inteligencia artificial en la generación de oportunidades de negocio entre empresas no se trata solo de seguir el ritmo de las tendencias. Sino de un esfuerzo calculado para mejorar la eficacia. La precisión y la personalización de nuestras estrategias de marketing y ventas.
3. Aprovechar el contenido de vídeo para la generación de clientes potenciales B2B
Las predicciones indican que. Para 2024. El contenido en video representará un asombroso 82 % de todo el tráfico de Internet. Por lo que es un momento emocionante para estar en el campo del marketing digital. El aumento de la popularidad del marketing en video sin duda ha llamado la atención de las empresas inteligentes.
Es un componente crucial que impulsa la generación de oportunidades de venta y los ingresos. Y ya no es un enfoque opcional. El contenido en video es un medio poderoso para comunicar ideas que conectan. Educan y atraen.
Quizás te preguntes dónde alojar estos vídeos. Históricamente. Youtube ha sido la plataforma de referencia. Pero no olvidemos cn leads la creciente popularidad de otros canales de redes sociales. Plataformas como Facebook. Twitter. Instagram y linkedin están experimentando un aumento impresionante en las visualizaciones de vídeos.
( fuente )
Curiosamente. A los especialistas en marketing B2B les gusta Facebook. Ya que el 94 % de ellos lo cita como la plataforma más popular. (fuente) Sin embargo. Exploremos el área de generación de oportunidades de venta B2B . Para aquellos que buscan conseguir oportunidades de venta de alta calidad. Linkedin resulta ser la plataforma de mejor rendimiento.
De hecho. Según estudios recientes. El 80 % de los clientes potenciales B2B se generan a través de linkedin. Es un tesoro que ofrece herramientas invaluables como los formularios de clientes potenciales para respaldar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. ( fuente )
Entonces. Es hora de centrarse en linkedin si eres una empresa B2B que busca clientes potenciales.
4. Aprovechar la IA: revolucionar la generación de oportunidades de negocio B2B en 2024
Según las previsiones de Gartner. Para finales de 2022. Más del 70 % de los profesionales del marketing B2B utilizarán datos de intención de compra de terceros (fuente). ¿Por qué es esto crucial? Analicemos el importante papel de la IA en la generación de oportunidades de venta B2B.
Atrás quedaron los días en que la IA y el aprendizaje automático (ML) se limitaban a los videojuegos. Estas tecnologías ahora se infiltran en todos los aspectos de nuestra existencia. Desempeñan un papel crucial en el cambio de los entornos empresariales y. Para 2025. Se espera que el mercado de la IA alcance un valor de 169 400 millones de dólares. ( fuente )
¿Qué significa esto para el marketing B2B? Bueno. Las hojas de cálculo tradicionales y las reuniones interminables están pasando a ser cosa del pasado. Gracias a la IA. Los especialistas en marketing pueden anticipar las necesidades de un cliente potencial antes de actuar.
Este pasaje revisado mantiene la información crítica del texto original pero la presenta de forma más concisa y conversacional.
Adaptar la última estrategia al panorama cambiante
Como ilustran estas tendencias. El panorama de la generación de oportunidades de negocio B2B está en constante evolución. ¿Quiere seguir siendo competitivo? Entonces necesita: